Co dziś bardziej chroni biznes: dobra obsługa klienta czy obniżanie ceny?

Współczesny rynek coraz wyraźniej pokazuje, że o sukcesie firmy nie decyduje już wyłącznie jakość produktu czy konkurencyjna cena. W wielu branżach, szczególnie technicznych i przemysłowych, ważnym elementem budowania przewagi staje się profesjonalna obsługa klienta oraz długofalowe utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi. To właśnie sprawna komunikacja, skuteczny serwis i realne wsparcie po zakupie w coraz większym stopniu wpływają na decyzje zakupowe klientów oraz ich lojalność wobec marki.

W przypadku firm działających w sektorze specjalistycznych urządzeń i rozwiązań technicznych, takich jak HEWEA, customer service nie jest jedynie dodatkiem do sprzedaży. Stanowi on integralną część całego procesu współpracy.

– Obsługa klienta rozpoczyna się już na etapie pierwszego kontaktu i doradztwa technicznego, następnie obejmuje realizację zamówienia, wdrożenie rozwiązania, szkolenia, a często także wieloletnią opiekę serwisową. W praktyce oznacza to budowanie relacji, które trwają przez cały cykl życia produktu lub urządzenia – wyjaśnia Remigiusz Zabolski, Dyrektor Marketingu firmy HEWEA.

Ewolucja standardów obsługi klienta

Na przestrzeni ostatnich dwóch dekad podejście do obsługi klienta w Polsce znacząco się zmieniło. Jeszcze w latach 90. standardy komunikacji i poziom wsparcia w wielu branżach pozostawiały wiele do życzenia. Rozwój technologii, wzrost konkurencji oraz rosnące oczekiwania klientów sprawiły jednak, że przedsiębiorstwa zaczęły inwestować nie tylko w produkty, ale również w jakość relacji z odbiorcami. Dziś polskie firmy coraz częściej konkurują poziomem obsługi z najbardziej rozwiniętymi rynkami europejskimi, a w niektórych obszarach wręcz wyznaczają nowe standardy.

– Zmieniły się także same kanały komunikacji. Klient oczekuje dziś szybkiego i wygodnego kontaktu niezależnie od miejsca czy czasu. Telefon, e-mail, WhatsApp pozostają ważnymi narzędziami, jednak większą rolę odgrywają komunikatory, platformy społecznościowe, wideokonferencje czy rozwiązania oparte na modelu omnichannel, integrującym wiele kanałów kontaktu w jeden spójny system komunikacji. Dla firm technicznych oznacza to konieczność zapewnienia nie tylko dostępności, ale również odpowiednio dopasowanej formy kontaktu do konkretnej sytuacji i potrzeb klienta – mówi Remigiusz Zabolski, ekspert firmy HEWEA.

Bezpośredni kontakt nadal ma ogromne znaczenie

Jednocześnie, mimo postępującej cyfryzacji i automatyzacji procesów sprzedażowych, bezpośredni kontakt pozostaje niezwykle istotny, szczególnie w branży przemysłowej. W przypadku zaawansowanych technologicznie urządzeń, kosztownych inwestycji czy indywidualnie projektowanych rozwiązań, kluczowe znaczenie ma doświadczenie doradcy, umiejętność analizy potrzeb klienta oraz zaufanie budowane podczas osobistych spotkań. Automatyzacja może wspierać proces sprzedaży, jednak przy skomplikowanych projektach to nadal człowiek podejmuje ostateczne decyzje.

– Dobrym przykładem są żurawie HDS montowane na podwoziach samochodowych. Rynek oferuje obecnie ogromną liczbę modeli i konfiguracji, a użytkownicy oczekują wysokiej jakości urządzeń, jaki i przede wszystkim sprawnego wsparcia technicznego i serwisowego. W praktyce oznacza to konieczność zapewnienia klientom profesjonalnego doradztwa, szybkiej reakcji serwisu oraz bieżącej opieki technicznej. Coraz częściej to właśnie jakość obsługi posprzedażowej okazuje się ważniejsza od samej ceny produktu. Dla przedsiębiorstw wykorzystujących specjalistyczny sprzęt nawet jednodniowy przestój może generować ogromne straty finansowe, dlatego dłuższa gwarancja nawet 3-letnia, dostępność serwisu i szybkość działania stają się krytycznym elementem współpracy – wyjaśnia ekspert firmy HEWEA.

HEWEA stawia na długofalowe relacje

Właśnie dlatego firmy takie jak HEWEA coraz większy nacisk kładą na kompleksową obsługę klienta. Obejmuje ona nie tylko sprzedaż urządzeń, ale również wsparcie techniczne, szkolenia, doradztwo przy konfiguracji sprzętu, pomoc serwisową oraz budowanie długoterminowych relacji z użytkownikami.

– W branży technicznej klient oczekuje dziś partnera, który nie tylko dostarczy rozwiązanie, ale również zapewni bezpieczeństwo i ciągłość pracy przez wiele lat użytkowania sprzętu – dodaje Remigiusz Zabolski z firmy HEWEA.

Rosnąca konkurencja sprawia, że firmy nieustannie poszukują nowych sposobów wyróżnienia się na rynku. W wielu przypadkach możliwości technologiczne producentów są już bardzo zbliżone, dlatego przewagę buduje się poprzez doświadczenie klienta, szybkość reakcji, kompetencje zespołu oraz jakość komunikacji. Profesjonalna obsługa klienta przestaje być więc kosztem działalności, a staje się strategiczną inwestycją wpływającą na stabilny rozwój przedsiębiorstwa i jego pozycję rynkową.

HEWEA sp. z o.o. jest polską firmą z centralą w Bykowie k. Wrocławia. Od 37 lat HEWEA działa w branży niezawodnych pojazdów specjalnych, jako integrator najlepszych rozwiązań technicznych i układów hydraulicznych pod marką PRESKO. Jest wyłącznym importerem sprowadzanych produktów renomowanych światowych producentów, dzięki czemu jest jednym z największych w Polsce dostawców żurawi HDS (marka FASSI) która posiada najszerszą ofertę na rynku. Hewea posiada w swojej ofercie również urządzenia hakowe i bramowe (marki MARREL), pojazdy utrzymania czystości miast i dróg, zamiatarki i urządzenia do odśnieżania RASCO, a także jest liderem sprzedaży elementów nadwozi. HEWEA jest też właścicielem marki PRESKO, pod którą sprzedawane są układy hydrauliki siłowej, liczne komponenty, a także nowoczesne wciągniki oraz innowacyjny system zbiórki odpadów PRESKO SYSTEM.

naszbiznes24.pl

Redakcja portalu zastrzega, że w komentarzach i opiniach nie mogą znaleźć się treści reklamujące przedsiębiorców, ich działalność lub oferowane przez nich towary i usługi; nie mogą się też znaleźć treści zabronione przez prawo, wulgarne, obraźliwie, naruszające zasady współżycia społecznego, naruszające prawa Redakcji lub innych osób - w przypadku pojawienia sie takich opinii będą one przeredagowane, ich treść skrócona lub usunięta.