Startuj z nami | Dodaj do ulubionych
Pitek 24 Maja 2024 Imieniny: Joanny, Zdenka, Zuzanny     os�b on-line [1]


Oklejona niegiem polna rolinno ugina si pod jego ciarem, dopiero odwil je od tego uwolni. Sfotografowane gdzie w okolicach Wabrzyskiej dzielnicy Piaskowa Gra.
fot. M. Szafirski

infoEXPRESS









poznaj SUDETY

wstecz strona gwna
24 Kwietnia 2023, 12:05 | Biznes

Skuteczne negocjacje dwigni innowacji

Innowacyjne pomysy czsto spotykaj si z oporem. Inwestorzy czy inne kluczowe dla rozwoju naszego innowacyjnego projektu osoby mog wyrazi wtpliwo w powodzenie tego dziaania. Jak przekona ludzi do naszego pomysu? Z pomoc przychodzi umiejtno prowadzenia negocjacji.

Negocjacje to nieodczny element biznesu, a prowadzenie ich to prawdziwa sztuka. Nie oznacza to, e opanowanie tych umiejtnoci i wprowadzenie ich do ycia codziennego firmy jest niemoliwe, wrcz przeciwnie. Negocjacje towarzysz nam bowiem na kadym kroku, a rozpoznanie ich i zaimplementowanie na gruncie biznesowym moe okaza si kluczem do innowacyjnego rozwoju.

Czy dobry negocjator = dobry mwca?
Kady negocjator powinien biegle i bezproblemowo posugiwa si swoim jzykiem ojczystym. Jest to umiejtno, ktra jak wykazay badania, znajduje si na samym podium najbardziej oczekiwanych przez pracodawcw kompetencji u absolwentw studiw wyszych. Nie wiedza merytoryczna, nie umiejtnoci fachowe, a wanie biege posugiwanie si jzykiem ojczystym, jest najbardziej podan umiejtnoci.

Znajomo jzyka na wysokim poziomie moe zapewni nam umiejtno posugiwania si zmikczaniem przekazu. Jest to narzdzie uywane w momencie, gdy chcemy kogo do czego przekona. Stosowanie trybu przypuszczajcego, czyli tzw. zmikczaczy, pozytywnie wpywa na odbir wypowiedzi przez rozmwc. Uywajc zwrotw takich jak: odnosz wraenie, obawiam si, niepokoi mnie; agodzimy tre kierowan do partnera, dziki czemu nie jest ona odbierana jako atak i przygotowuje grunt na dalsze negocjacje.

Co jest najwaniejsze w temacie negocjacji w biznesie?
Zdecydowanie najwaniejsze w temacie negocjacji jest podejcie do odbiorcy. Mowa tutaj o szacunku, otwartoci na argumenty przedstawiane przez naszego rozmwc oraz uczciwo. Nie chodzi tutaj oczywicie o bezporednie odkrywanie wszystkich naszych kart przed przeciwnikiem, czy wyjawianie swoich sabszych stron. Wtedy nie moglibymy mwi o skutecznej negocjacji, a przecie niedopowiedzenia s powszechnie znane w temacie prowadzenia negocjacji. Chodzi tutaj jedynie o to, aby nie wprowadza w bd lub co gorsza, nie kama!

Wpywanie na odbiorc i przekonywanie go do skorzystania z naszych usug czy zakupu naszego produktu jest w porzdku. Nieetyczne bywa dopiero celowe wprowadzanie w bd lub doprowadzenie do tego, e odbiorca realnie straci na przyjciu naszego punktu widzenia lub zakupie produktu czy usugi.

Style negocjowania
Style negocjowania zostay przedstawione przez Williama Ury’ego i Rogera Fishera. Wyrnili oni trzy style: mikki, twardy i win-win.

Styl mikki najlepiej sprawdza si w sytuacji, gdy negocjacje prowadzimy z osob godn zaufania i dobrze nam znan. Strony s ze sob szczere i odnosz si do siebie w sposb uprzejmy. Czy w biznesie jest w oglne na niego miejsce? Oczywicie, e tak! Sprawdzi si on doskonale w sytuacjach, gdy bardzo zaley nam na utrzymaniu przyjaznego kontaktu z drug stron. Czasami wie si to z okresowymi stratami czy sporymi ustpstwami na rzecz tego kontaktu.

Styl twardy wie si z do surowym podejciem do przeciwnika. Jego gwn strategi jest stawianie konkretnych da i wymaga wobec odbiorcy w sposb pewny i zdecydowany. Stosujc ten styl, ukrywamy swoje intencje i zamierzenia (ukrywamy, ale nie kamiemy!) oraz staramy si wywrze presje i podane reakcje wszelkimi dostpnymi sposobami.

Styl win-win ze wzgldu na swoje cechy moe wydawa si najkorzystniejszy i najlepszy. Warto jednak pamita o tym, e nie w kadej sytuacji taki bdzie. Cechuje go yczliwo i otwarto oraz odczenie swojego osobistego stosunku do ludzi od stosunku do przedmiotu negocjacji. Rozmwcy koncentruj si na celu rozmowy, rozwiniciu nowych moliwoci oraz docenieniu ustpstw partnera, przy jednoczesnym podkreleniu wasnych ustpstw.

Czy da si nauczy negocjacji?
Oczywicie, e tak! Nie kady rodzi si wietnym negocjatorem, ale obecnie moemy znale wiele rnych kursw, poradnikw, tutoriali, czy innych form doszkalajcych w tej dziedzinie. Nie trzeba wiele, aby pogbi swoj wiedz. Wystarcz chci i troch czasu na zgbienie tematu.

Ciekaw i skuteczn propozycj pomagajc przy nauce skutecznej negocjacji jest prowadzenie krtkich notatek z kadej szczeglnie udanej lub bardzo nieudanej negocjacji. Prowadzenie takich miniraportw pomoe nam nie tylko dostrzec pozytywne aspekty, ktre odniosy sukces, ale rwnie umoliwi nam dostrzeenie dotychczasowych bdw i niepowielanie ich w przyszoci.

rda:
parp.gov.pl/attachments/article/83802/Negocjacje_PARP_29062022_publikacja.pdf
parp.gov.pl/component/content/article/83802:negocjacje-korzystne-rozmowa-z-ekspertem
innowacje.dp.org.pl


Przeczytany [364] Dodaj komentarz


KOMENTARZE:
Publikowane komentarze s prywatnymi opiniami uytkownikw portalu. Redakcja portalu Twoje Sudety nie ponosi odpowiedzialnoci za tre opinii.

Redakcja portalu zastrzega, e w komentarzach i opiniach nie mog znale si treci reklamujce przedsibiorcw, ich dziaalno lub oferowane przez nich towary i usugi; nie mog si te znale treci zabronione przez prawo, wulgarne, obraliwie, naruszajce zasady wspycia spoecznego, naruszajce prawa Redakcji lub innych osb - w przypadku pojawienia sie takich opinii bd one przeredagowane, ich tre skrcona lub usunita.




Nie Przegap!
OGOSZENIA


S O N D A
Co sdzisz o obostrzeniach w zwizku z ogoszon pandemi?
S przesadne, a takiego wielkiego zagroenia przecie nie ma 100.00%
Uwaam, e wprowadzone przepisy s uzasadnione i kady powinien si do nich stosowa 0.00%
Nie mam zdania0.00%

Wiadomoci // region

:: Grawitacyjny Tor Saneczkowy w Jedlinie-Zdroju
6 maja br. o godzinie 15.00 Burmistrz Miasta Jedlina-Zdrj Leszek Orpel wraz z Dyrektorem Centrum Kultury Wiesawem Zalasem w Jedlinie-Zdroju oficjalnie otworzy nowy, grawitacyjny tor saneczkowy.

:: Rodzinny Rajd Pieszy na Szpiczak
Szukasz propozycji na aktywne rozpoczcie tegorocznej majwki? Mamy co dla tych, komu bliskie jest stwierdzenie, e grach jest wszystko, co kocham. W rod 1 maja nasza guszycka przewodniczka sudecka Joanna Wielgus poprowadzi chtnych na Ruprechticki Szpiczak, z ktrego roztacza si wspaniay widok na Guszyc i na wiele sudeckich pasm grskich. Podczas wdrwki na pewno nie zabraknie opowieci o naszych grach i tajemnic, jakie skrywaj.

:: Wyjtkowe wyrnienie dla mieszkanki Dzieroniowa
W poniedziaek 15 kwietnia 2024 roku w siedzibie Sejmiku Wojewdztwa Dolnolskiego we Wrocawiu odbya si uroczysto wrczenia Odznak Honorowych Zasuony dla Wojewdztwa Dolnolskiego.

:: Kolejna inwestycja na stadionie sportowym w Czarnym Borze
Gmina realizuje kolejn inwestycj na stadionie sportowym w Czarnym Borze. Obok istniejcego budynku na stadionie, ktry peni funkcj zaplecza sanitarno-szatniowego powstaje nowy obiekt. Bdzie on stanowi przestrze wspierajc dziaanie kompleksu poprzez cz gastronomiczno-sanitarn wraz z miejscem spotka.

:: Jak bezpiecznie podj prac za granic ?
Na to i inne pytania dotyczce podjcia pracy za granic, warunkw ycia i pracy za granic, a take moliwoci udziau w projektach wsparcia, programach i szkoleniach realizowanych w ramach EURES, odpowiadaa 19 kwietnia br. w Boguszowie Gorcach - doradca EURES z Dolnolskiego Wojewdzkiego Urzdu Pracy w Wabrzychu.


Archiwum

Szukaj w newsach:
Szukaj po czasie emisji:
Maj 2024
Po Wt Sr Cz Pi So Ni
12345
6 7 89 10 1112
13 14 1516 17 1819
20 21 2223242526
2728293031


Copyright Twoje Sudety © 2004 | Wszelkie prawa zastrzeone. Kopiowanie lub jakiekolwiek inne powielanie i wykorzystywanie wszelkich materiaw zamieszczonych w serwisie - bez zgody redakcji - wzbronione. Kontakt: redakcja@twoje-sudety.pl
Kontakt w sprawie reklam na serwisie

polityka oczami kobiet - doradca biznesowy play - ceramika Bolesawiec kropka - dom seniora strzegom - minikoparka Legionowo - przepusty kablowe