Startuj z nami | Dodaj do ulubionych
Poniedzia³ek 19 Maja 2025 Imieniny: Celestyny, Iwony, Piotra     os�b on-line [1]


Henryków - kraina ³agodno¶ci - jaka szkoda..., ¿e dni tamte przeminê³y... bezszelestnie
fot. I. Zdziebko

infoEXPRESS









poznaj SUDETY

wstecz strona g³ówna
24 Kwietnia 2023, 12:05 | Biznes

Skuteczne negocjacje d¼wigni± innowacji

Innowacyjne pomys³y czêsto spotykaj± siê z oporem. Inwestorzy czy inne kluczowe dla rozwoju naszego innowacyjnego projektu osoby mog± wyraziæ w±tpliwo¶æ w powodzenie tego dzia³ania. Jak przekonaæ ludzi do naszego pomys³u? Z pomoc± przychodzi umiejêtno¶æ prowadzenia negocjacji.

Negocjacje to nieod³±czny element biznesu, a prowadzenie ich to prawdziwa sztuka. Nie oznacza to, ¿e opanowanie tych umiejêtno¶ci i wprowadzenie ich do ¿ycia codziennego firmy jest niemo¿liwe, wrêcz przeciwnie. Negocjacje towarzysz± nam bowiem na ka¿dym kroku, a rozpoznanie ich i zaimplementowanie na gruncie biznesowym mo¿e okazaæ siê kluczem do innowacyjnego rozwoju.

Czy dobry negocjator = dobry mówca?
Ka¿dy negocjator powinien biegle i bezproblemowo pos³ugiwaæ siê swoim jêzykiem ojczystym. Jest to umiejêtno¶æ, która jak wykaza³y badania, znajduje siê na samym podium najbardziej oczekiwanych przez pracodawców kompetencji u absolwentów studiów wy¿szych. Nie wiedza merytoryczna, nie umiejêtno¶ci fachowe, a w³a¶nie bieg³e pos³ugiwanie siê jêzykiem ojczystym, jest najbardziej po¿±dan± umiejêtno¶ci±.

Znajomo¶æ jêzyka na wysokim poziomie mo¿e zapewniæ nam umiejêtno¶æ pos³ugiwania siê zmiêkczaniem przekazu. Jest to narzêdzie u¿ywane w momencie, gdy chcemy kogo¶ do czego¶ przekonaæ. Stosowanie trybu przypuszczaj±cego, czyli tzw. zmiêkczaczy, pozytywnie wp³ywa na odbiór wypowiedzi przez rozmówcê. U¿ywaj±c zwrotów takich jak: odnoszê wra¿enie, obawiam siê, niepokoi mnie; ³agodzimy tre¶æ kierowan± do partnera, dziêki czemu nie jest ona odbierana jako atak i przygotowuje grunt na dalsze negocjacje.

Co jest najwa¿niejsze w temacie negocjacji w biznesie?
Zdecydowanie najwa¿niejsze w temacie negocjacji jest podej¶cie do odbiorcy. Mowa tutaj o szacunku, otwarto¶ci na argumenty przedstawiane przez naszego rozmówcê oraz uczciwo¶æ. Nie chodzi tutaj oczywi¶cie o bezpo¶rednie odkrywanie wszystkich naszych kart przed przeciwnikiem, czy wyjawianie swoich s³abszych stron. Wtedy nie mogliby¶my mówiæ o skutecznej negocjacji, a przecie¿ niedopowiedzenia s± powszechnie znane w temacie prowadzenia negocjacji. Chodzi tutaj jedynie o to, aby nie wprowadzaæ w b³±d lub co gorsza, nie k³amaæ!

Wp³ywanie na odbiorcê i przekonywanie go do skorzystania z naszych us³ug czy zakupu naszego produktu jest w porz±dku. Nieetyczne bywa dopiero celowe wprowadzanie w b³±d lub doprowadzenie do tego, ¿e odbiorca realnie straci na przyjêciu naszego punktu widzenia lub zakupie produktu czy us³ugi.

Style negocjowania
Style negocjowania zosta³y przedstawione przez Williama Ury’ego i Rogera Fishera. Wyró¿nili oni trzy style: miêkki, twardy i win-win.

Styl miêkki najlepiej sprawdza siê w sytuacji, gdy negocjacje prowadzimy z osob± godn± zaufania i dobrze nam znan±. Strony s± ze sob± szczere i odnosz± siê do siebie w sposób uprzejmy. Czy w biznesie jest w ogólne na niego miejsce? Oczywi¶cie, ¿e tak! Sprawdzi siê on doskonale w sytuacjach, gdy bardzo zale¿y nam na utrzymaniu przyjaznego kontaktu z drug± stron±. Czasami wi±¿e siê to z okresowymi stratami czy sporymi ustêpstwami na rzecz tego kontaktu.

Styl twardy wi±¿e siê z do¶æ surowym podej¶ciem do przeciwnika. Jego g³ówn± strategi± jest stawianie konkretnych ¿±dañ i wymagañ wobec odbiorcy w sposób pewny i zdecydowany. Stosuj±c ten styl, ukrywamy swoje intencje i zamierzenia (ukrywamy, ale nie k³amiemy!) oraz staramy siê wywrzeæ presje i po¿±dane reakcje wszelkimi dostêpnymi sposobami.

Styl win-win ze wzglêdu na swoje cechy mo¿e wydawaæ siê najkorzystniejszy i najlepszy. Warto jednak pamiêtaæ o tym, ¿e nie w ka¿dej sytuacji taki bêdzie. Cechuje go ¿yczliwo¶æ i otwarto¶æ oraz od³±czenie swojego osobistego stosunku do ludzi od stosunku do przedmiotu negocjacji. Rozmówcy koncentruj± siê na celu rozmowy, rozwiniêciu nowych mo¿liwo¶ci oraz docenieniu ustêpstw partnera, przy jednoczesnym podkre¶leniu w³asnych ustêpstw.

Czy da siê nauczyæ negocjacji?
Oczywi¶cie, ¿e tak! Nie ka¿dy rodzi siê ¶wietnym negocjatorem, ale obecnie mo¿emy znale¼æ wiele ró¿nych kursów, poradników, tutoriali, czy innych form doszkalaj±cych w tej dziedzinie. Nie trzeba wiele, aby pog³êbiæ swoj± wiedzê. Wystarcz± chêci i trochê czasu na zg³êbienie tematu.

Ciekaw± i skuteczn± propozycj± pomagaj±c± przy nauce skutecznej negocjacji jest prowadzenie krótkich notatek z ka¿dej szczególnie udanej lub bardzo nieudanej negocjacji. Prowadzenie takich miniraportów pomo¿e nam nie tylko dostrzec pozytywne aspekty, które odnios³y sukces, ale równie¿ umo¿liwi nam dostrze¿enie dotychczasowych b³êdów i niepowielanie ich w przysz³o¶ci.

¬ród³a:
parp.gov.pl/attachments/article/83802/Negocjacje_PARP_29062022_publikacja.pdf
parp.gov.pl/component/content/article/83802:negocjacje-korzystne-rozmowa-z-ekspertem
innowacje.dp.org.pl


Przeczytany [637] Dodaj komentarz


KOMENTARZE:
Publikowane komentarze s± prywatnymi opiniami u¿ytkowników portalu. Redakcja portalu Twoje Sudety nie ponosi odpowiedzialno¶ci za tre¶æ opinii.

Redakcja portalu zastrzega, ¿e w komentarzach i opiniach nie mog± znale¼æ siê tre¶ci reklamuj±ce przedsiêbiorców, ich dzia³alno¶æ lub oferowane przez nich towary i us³ugi; nie mog± siê te¿ znale¼æ tre¶ci zabronione przez prawo, wulgarne, obra¼liwie, naruszaj±ce zasady wspó³¿ycia spo³ecznego, naruszaj±ce prawa Redakcji lub innych osób - w przypadku pojawienia sie takich opinii bêd± one przeredagowane, ich tre¶æ skrócona lub usuniêta.




Nie Przegap!
OG£OSZENIA


S O N D A
Co s±dzisz o obostrzeniach w zwi±zku z og³oszon± pandemi±?
S± przesadne, a¿ takiego wielkiego zagro¿enia przecie¿ nie ma 100.00%
Uwa¿am, ¿e wprowadzone przepisy s± uzasadnione i ka¿dy powinien siê do nich stosowaæ 0.00%
Nie mam zdania0.00%

Wiadomo¶ci // region

:: Wyk³ad o migotaniu przedsionków, najczêstszej przyczynie arytmii o znaczeniu klinicznym
Zapraszamy na wyk³ad o migotaniu przedsionków, najczêstszej przyczynie arytmii o znaczeniu klinicznym.

:: Nowa JA na rynku pracy - bezp³atny program rozwojowy dla kobiet
Fundacja Digital University zaprasza kobiety w wieku 20–30 lat, które znajduj± siê w trudnej sytuacji zawodowej lub spo³ecznej, do udzia³u w ogólnopolskim, bezp³atnym programie rozwojowym pt. „Nowa JA na rynku pracy – droga ku przysz³o¶ci”.

:: Gmina Czarny Bór w³±cza siê do ¯onkilowej Kwesty
Ju¿ po raz kolejny, gmina Czarny Bór w³±cza siê w wiosenn± akcjê charytatywn± na rzecz rehabilitacji dzieci terminalnie i nieuleczalnie chorych, którzy s± podopiecznymi wa³brzyskiego Hospicjum im. Jana Paw³a II.

:: Gmina Czarny Bór ponownie w programie nauki p³ywania dla dzieci
Po ubieg³orocznej edycji Programu "Umiem p³ywaæ", w ramach którego 30 uczniów Gminnego Zespo³u Szkolno-Przedszkolnego uczestniczy³o w zajêciach z zakresu nauki p³ywania, w 2025 roku gmina Czary Bór ponownie zdecydowa³a siê przyst±piæ do Programu umo¿liwiaj±cego kolejnym grupom dzieci nabycie oraz udoskonalenie umiejêtno¶ci p³ywackich.

:: Uroczysto¶æ przekazania wozu stra¿ackiego dla OSP w Jedlinie-Zdrój
Dzi¶ w Jedlinie-Zdrój odby³a siê uroczysto¶æ przekazania samochodu po¿arniczego STAR 266, który dotychczas s³u¿y³ druhom z OSP Zagórze ¦l±skie, a od dzi¶ zasili wyposa¿enie Ochotniczej Stra¿y Po¿arnej w Jedlinie-Zdroju.


Archiwum

Szukaj w newsach:
Szukaj po czasie emisji:
Maj 2025
Po Wt Sr Cz Pi So Ni
1234
5 6 7 891011
12 13 1415 16 1718
19202122232425
262728293031


Copyright Twoje Sudety © 2004 | Wszelkie prawa zastrze¿one. Kopiowanie lub jakiekolwiek inne powielanie i wykorzystywanie wszelkich materia³ów zamieszczonych w serwisie - bez zgody redakcji - wzbronione. Kontakt: redakcja@twoje-sudety.pl
Kontakt w sprawie reklam na serwisie

polityka oczami kobiet - doradca biznesowy play - ceramika Boles³awiec kropka - dom seniora strzegom - minikoparka Legionowo