Startuj z nami | Dodaj do ulubionych
Poniedzia³ek 16 Czerwca 2025 Imieniny: Aliny, Anety, Benona     os�b on-line [1]


Sikorka modra - Paruscaerules - to niebiesko-¿ó³ty, pospolity ptak parkowo-le¶ny. Jest niewybradny, ¿ywi siê zarówno nasionami jak i owadami. Na zdjêciu obserwuj±ca otoczenie sikorka, siedz±ca nieopodal swojej dziupli, w której z pewno¶ci± ma ma³e...
fot. M. Szafirski

infoEXPRESS









poznaj SUDETY

wstecz strona g³ówna
24 Kwietnia 2023, 12:05 | Biznes

Skuteczne negocjacje d¼wigni± innowacji

Innowacyjne pomys³y czêsto spotykaj± siê z oporem. Inwestorzy czy inne kluczowe dla rozwoju naszego innowacyjnego projektu osoby mog± wyraziæ w±tpliwo¶æ w powodzenie tego dzia³ania. Jak przekonaæ ludzi do naszego pomys³u? Z pomoc± przychodzi umiejêtno¶æ prowadzenia negocjacji.

Negocjacje to nieod³±czny element biznesu, a prowadzenie ich to prawdziwa sztuka. Nie oznacza to, ¿e opanowanie tych umiejêtno¶ci i wprowadzenie ich do ¿ycia codziennego firmy jest niemo¿liwe, wrêcz przeciwnie. Negocjacje towarzysz± nam bowiem na ka¿dym kroku, a rozpoznanie ich i zaimplementowanie na gruncie biznesowym mo¿e okazaæ siê kluczem do innowacyjnego rozwoju.

Czy dobry negocjator = dobry mówca?
Ka¿dy negocjator powinien biegle i bezproblemowo pos³ugiwaæ siê swoim jêzykiem ojczystym. Jest to umiejêtno¶æ, która jak wykaza³y badania, znajduje siê na samym podium najbardziej oczekiwanych przez pracodawców kompetencji u absolwentów studiów wy¿szych. Nie wiedza merytoryczna, nie umiejêtno¶ci fachowe, a w³a¶nie bieg³e pos³ugiwanie siê jêzykiem ojczystym, jest najbardziej po¿±dan± umiejêtno¶ci±.

Znajomo¶æ jêzyka na wysokim poziomie mo¿e zapewniæ nam umiejêtno¶æ pos³ugiwania siê zmiêkczaniem przekazu. Jest to narzêdzie u¿ywane w momencie, gdy chcemy kogo¶ do czego¶ przekonaæ. Stosowanie trybu przypuszczaj±cego, czyli tzw. zmiêkczaczy, pozytywnie wp³ywa na odbiór wypowiedzi przez rozmówcê. U¿ywaj±c zwrotów takich jak: odnoszê wra¿enie, obawiam siê, niepokoi mnie; ³agodzimy tre¶æ kierowan± do partnera, dziêki czemu nie jest ona odbierana jako atak i przygotowuje grunt na dalsze negocjacje.

Co jest najwa¿niejsze w temacie negocjacji w biznesie?
Zdecydowanie najwa¿niejsze w temacie negocjacji jest podej¶cie do odbiorcy. Mowa tutaj o szacunku, otwarto¶ci na argumenty przedstawiane przez naszego rozmówcê oraz uczciwo¶æ. Nie chodzi tutaj oczywi¶cie o bezpo¶rednie odkrywanie wszystkich naszych kart przed przeciwnikiem, czy wyjawianie swoich s³abszych stron. Wtedy nie mogliby¶my mówiæ o skutecznej negocjacji, a przecie¿ niedopowiedzenia s± powszechnie znane w temacie prowadzenia negocjacji. Chodzi tutaj jedynie o to, aby nie wprowadzaæ w b³±d lub co gorsza, nie k³amaæ!

Wp³ywanie na odbiorcê i przekonywanie go do skorzystania z naszych us³ug czy zakupu naszego produktu jest w porz±dku. Nieetyczne bywa dopiero celowe wprowadzanie w b³±d lub doprowadzenie do tego, ¿e odbiorca realnie straci na przyjêciu naszego punktu widzenia lub zakupie produktu czy us³ugi.

Style negocjowania
Style negocjowania zosta³y przedstawione przez Williama Ury’ego i Rogera Fishera. Wyró¿nili oni trzy style: miêkki, twardy i win-win.

Styl miêkki najlepiej sprawdza siê w sytuacji, gdy negocjacje prowadzimy z osob± godn± zaufania i dobrze nam znan±. Strony s± ze sob± szczere i odnosz± siê do siebie w sposób uprzejmy. Czy w biznesie jest w ogólne na niego miejsce? Oczywi¶cie, ¿e tak! Sprawdzi siê on doskonale w sytuacjach, gdy bardzo zale¿y nam na utrzymaniu przyjaznego kontaktu z drug± stron±. Czasami wi±¿e siê to z okresowymi stratami czy sporymi ustêpstwami na rzecz tego kontaktu.

Styl twardy wi±¿e siê z do¶æ surowym podej¶ciem do przeciwnika. Jego g³ówn± strategi± jest stawianie konkretnych ¿±dañ i wymagañ wobec odbiorcy w sposób pewny i zdecydowany. Stosuj±c ten styl, ukrywamy swoje intencje i zamierzenia (ukrywamy, ale nie k³amiemy!) oraz staramy siê wywrzeæ presje i po¿±dane reakcje wszelkimi dostêpnymi sposobami.

Styl win-win ze wzglêdu na swoje cechy mo¿e wydawaæ siê najkorzystniejszy i najlepszy. Warto jednak pamiêtaæ o tym, ¿e nie w ka¿dej sytuacji taki bêdzie. Cechuje go ¿yczliwo¶æ i otwarto¶æ oraz od³±czenie swojego osobistego stosunku do ludzi od stosunku do przedmiotu negocjacji. Rozmówcy koncentruj± siê na celu rozmowy, rozwiniêciu nowych mo¿liwo¶ci oraz docenieniu ustêpstw partnera, przy jednoczesnym podkre¶leniu w³asnych ustêpstw.

Czy da siê nauczyæ negocjacji?
Oczywi¶cie, ¿e tak! Nie ka¿dy rodzi siê ¶wietnym negocjatorem, ale obecnie mo¿emy znale¼æ wiele ró¿nych kursów, poradników, tutoriali, czy innych form doszkalaj±cych w tej dziedzinie. Nie trzeba wiele, aby pog³êbiæ swoj± wiedzê. Wystarcz± chêci i trochê czasu na zg³êbienie tematu.

Ciekaw± i skuteczn± propozycj± pomagaj±c± przy nauce skutecznej negocjacji jest prowadzenie krótkich notatek z ka¿dej szczególnie udanej lub bardzo nieudanej negocjacji. Prowadzenie takich miniraportów pomo¿e nam nie tylko dostrzec pozytywne aspekty, które odnios³y sukces, ale równie¿ umo¿liwi nam dostrze¿enie dotychczasowych b³êdów i niepowielanie ich w przysz³o¶ci.

¬ród³a:
parp.gov.pl/attachments/article/83802/Negocjacje_PARP_29062022_publikacja.pdf
parp.gov.pl/component/content/article/83802:negocjacje-korzystne-rozmowa-z-ekspertem
innowacje.dp.org.pl


Przeczytany [653] Dodaj komentarz
Autor:
Tekst komentarza:

Kod do przepisania:
captcha
Przepisz powy¿szy kod:

Publikowane komentarze s± prywatnymi opiniami u¿ytkowników portalu. Redakcja portalu Twoje Sudety nie ponosi odpowiedzialno¶ci za tre¶æ opinii.

Redakcja portalu zastrzega, ¿e w komentarzach i opiniach nie mog± znale¼æ siê tre¶ci reklamuj±ce przedsiêbiorców, ich dzia³alno¶æ lub oferowane przez nich towary i us³ugi; nie mog± siê te¿ znale¼æ tre¶ci zabronione przez prawo, wulgarne, obra¼liwie, naruszaj±ce zasady wspó³¿ycia spo³ecznego, naruszaj±ce prawa Redakcji lub innych osób - w przypadku pojawienia sie takich opinii bêd± one przeredagowane, ich tre¶æ skrócona lub usuniêta.




Nie Przegap!
OG£OSZENIA


S O N D A
Co s±dzisz o obostrzeniach w zwi±zku z og³oszon± pandemi±?
S± przesadne, a¿ takiego wielkiego zagro¿enia przecie¿ nie ma 100.00%
Uwa¿am, ¿e wprowadzone przepisy s± uzasadnione i ka¿dy powinien siê do nich stosowaæ 0.00%
Nie mam zdania0.00%

Wiadomo¶ci // region

:: Nowe po³±czenia komunikacji zbiorowej Jugów-Bo¿ków
Lokalny przewo¼nik Janusz Filip Drogowy Transport Osobowy – wyszed³ z inicjatyw± przed³u¿enia kursów na trasie Jugów – Bo¿ków

:: ¦widnica uruchamia nabór wniosków o dotacje na usuwanie azbestu
Ruszy³ nabór wniosków o udzielenie dotacji celowej na realizacjê zadañ z zakresu gospodarki odpadami, polegaj±cych na usuwaniu wyrobów zawieraj±cych azbest. Mieszkañcy ¦widnicy mog± uzyskaæ dofinansowanie w wysoko¶ci do 80% warto¶ci netto inwestycji, maksymalnie do kwoty 5 000 z³.

:: Trwa rekrutacja do Projektu „Wygrana Rodzina w Wa³brzychu”!
W siedzibie MOPS w Wa³brzychu odbywaj± siê pierwsze spotkania diagnostyczne z rodzinami zakwalifikowanymi do udzia³u w projekcie. Psycholog, pedagog oraz doradca zawodowy wspólnie z rodzinami opracowuj± indywidualne plany dzia³ania.

:: Miejski O¶rodek Pomocy Spo³ecznej w Wa³brzychu ¶wiêtuje jubileusz innowacyjnej pomocy spo³ecznej.
Dok³adnie 20 maja 1990 roku w Wa³brzychu powo³ano do ¿ycia instytucjê, która mia³a zmieniaæ losy ludzi w potrzebie. To wtedy prezydent Wa³brzycha powo³a³ O¶rodek Pomocy Spo³ecznej, który przez 35 lat rozwin±³ siê w nowoczesn±, wielowymiarow± i pe³n± pasji organizacjê. Dzi¶ Miejski O¶rodek Pomocy Spo³ecznej w Wa³brzychu nie tylko pomaga – on daje moc.

:: G³uszyca zyska amfiteatr – trwa przygotowanie dokumentacji przetargowej
Gmina G³uszyca informuje, ¿e trwaj± prace nad dokumentacj± przetargow± dla inwestycji obejmuj±cej rewitalizacjê terenu przy Centrum Kultury – Miejskiej Bibliotece Publicznej oraz modernizacjê placu targowego przy ul. Dolnej.


Archiwum

Szukaj w newsach:
Szukaj po czasie emisji:
Czerwiec 2025
Po Wt Sr Cz Pi So Ni
1
2345678
9 10 1112131415
16171819202122
23242526272829
30


Copyright Twoje Sudety © 2004 | Wszelkie prawa zastrze¿one. Kopiowanie lub jakiekolwiek inne powielanie i wykorzystywanie wszelkich materia³ów zamieszczonych w serwisie - bez zgody redakcji - wzbronione. Kontakt: redakcja@twoje-sudety.pl
Kontakt w sprawie reklam na serwisie

polityka oczami kobiet - doradca biznesowy play - ceramika Boles³awiec kropka - dom seniora strzegom - minikoparka Legionowo