Startuj z nami | Dodaj do ulubionych
Czwartek 20 Czerwca 2024 Imieniny: Bogny, Rafaeli, Rafaa     os�b on-line [1]


Mak w nierozkwitnitej formie w towarzystwie rozkwitnitych krewniakw w okolicy Wabrzycha.
fot. M. Szafirski

infoEXPRESS









poznaj SUDETY

wstecz strona gwna
24 Kwietnia 2023, 12:05 | Biznes

Skuteczne negocjacje dwigni innowacji

Innowacyjne pomysy czsto spotykaj si z oporem. Inwestorzy czy inne kluczowe dla rozwoju naszego innowacyjnego projektu osoby mog wyrazi wtpliwo w powodzenie tego dziaania. Jak przekona ludzi do naszego pomysu? Z pomoc przychodzi umiejtno prowadzenia negocjacji.

Negocjacje to nieodczny element biznesu, a prowadzenie ich to prawdziwa sztuka. Nie oznacza to, e opanowanie tych umiejtnoci i wprowadzenie ich do ycia codziennego firmy jest niemoliwe, wrcz przeciwnie. Negocjacje towarzysz nam bowiem na kadym kroku, a rozpoznanie ich i zaimplementowanie na gruncie biznesowym moe okaza si kluczem do innowacyjnego rozwoju.

Czy dobry negocjator = dobry mwca?
Kady negocjator powinien biegle i bezproblemowo posugiwa si swoim jzykiem ojczystym. Jest to umiejtno, ktra jak wykazay badania, znajduje si na samym podium najbardziej oczekiwanych przez pracodawcw kompetencji u absolwentw studiw wyszych. Nie wiedza merytoryczna, nie umiejtnoci fachowe, a wanie biege posugiwanie si jzykiem ojczystym, jest najbardziej podan umiejtnoci.

Znajomo jzyka na wysokim poziomie moe zapewni nam umiejtno posugiwania si zmikczaniem przekazu. Jest to narzdzie uywane w momencie, gdy chcemy kogo do czego przekona. Stosowanie trybu przypuszczajcego, czyli tzw. zmikczaczy, pozytywnie wpywa na odbir wypowiedzi przez rozmwc. Uywajc zwrotw takich jak: odnosz wraenie, obawiam si, niepokoi mnie; agodzimy tre kierowan do partnera, dziki czemu nie jest ona odbierana jako atak i przygotowuje grunt na dalsze negocjacje.

Co jest najwaniejsze w temacie negocjacji w biznesie?
Zdecydowanie najwaniejsze w temacie negocjacji jest podejcie do odbiorcy. Mowa tutaj o szacunku, otwartoci na argumenty przedstawiane przez naszego rozmwc oraz uczciwo. Nie chodzi tutaj oczywicie o bezporednie odkrywanie wszystkich naszych kart przed przeciwnikiem, czy wyjawianie swoich sabszych stron. Wtedy nie moglibymy mwi o skutecznej negocjacji, a przecie niedopowiedzenia s powszechnie znane w temacie prowadzenia negocjacji. Chodzi tutaj jedynie o to, aby nie wprowadza w bd lub co gorsza, nie kama!

Wpywanie na odbiorc i przekonywanie go do skorzystania z naszych usug czy zakupu naszego produktu jest w porzdku. Nieetyczne bywa dopiero celowe wprowadzanie w bd lub doprowadzenie do tego, e odbiorca realnie straci na przyjciu naszego punktu widzenia lub zakupie produktu czy usugi.

Style negocjowania
Style negocjowania zostay przedstawione przez Williama Ury’ego i Rogera Fishera. Wyrnili oni trzy style: mikki, twardy i win-win.

Styl mikki najlepiej sprawdza si w sytuacji, gdy negocjacje prowadzimy z osob godn zaufania i dobrze nam znan. Strony s ze sob szczere i odnosz si do siebie w sposb uprzejmy. Czy w biznesie jest w oglne na niego miejsce? Oczywicie, e tak! Sprawdzi si on doskonale w sytuacjach, gdy bardzo zaley nam na utrzymaniu przyjaznego kontaktu z drug stron. Czasami wie si to z okresowymi stratami czy sporymi ustpstwami na rzecz tego kontaktu.

Styl twardy wie si z do surowym podejciem do przeciwnika. Jego gwn strategi jest stawianie konkretnych da i wymaga wobec odbiorcy w sposb pewny i zdecydowany. Stosujc ten styl, ukrywamy swoje intencje i zamierzenia (ukrywamy, ale nie kamiemy!) oraz staramy si wywrze presje i podane reakcje wszelkimi dostpnymi sposobami.

Styl win-win ze wzgldu na swoje cechy moe wydawa si najkorzystniejszy i najlepszy. Warto jednak pamita o tym, e nie w kadej sytuacji taki bdzie. Cechuje go yczliwo i otwarto oraz odczenie swojego osobistego stosunku do ludzi od stosunku do przedmiotu negocjacji. Rozmwcy koncentruj si na celu rozmowy, rozwiniciu nowych moliwoci oraz docenieniu ustpstw partnera, przy jednoczesnym podkreleniu wasnych ustpstw.

Czy da si nauczy negocjacji?
Oczywicie, e tak! Nie kady rodzi si wietnym negocjatorem, ale obecnie moemy znale wiele rnych kursw, poradnikw, tutoriali, czy innych form doszkalajcych w tej dziedzinie. Nie trzeba wiele, aby pogbi swoj wiedz. Wystarcz chci i troch czasu na zgbienie tematu.

Ciekaw i skuteczn propozycj pomagajc przy nauce skutecznej negocjacji jest prowadzenie krtkich notatek z kadej szczeglnie udanej lub bardzo nieudanej negocjacji. Prowadzenie takich miniraportw pomoe nam nie tylko dostrzec pozytywne aspekty, ktre odniosy sukces, ale rwnie umoliwi nam dostrzeenie dotychczasowych bdw i niepowielanie ich w przyszoci.

rda:
parp.gov.pl/attachments/article/83802/Negocjacje_PARP_29062022_publikacja.pdf
parp.gov.pl/component/content/article/83802:negocjacje-korzystne-rozmowa-z-ekspertem
innowacje.dp.org.pl


Przeczytany [413] Dodaj komentarz
Autor:
Tekst komentarza:

Kod do przepisania:
captcha
Przepisz powyszy kod:

Publikowane komentarze s prywatnymi opiniami uytkownikw portalu. Redakcja portalu Twoje Sudety nie ponosi odpowiedzialnoci za tre opinii.

Redakcja portalu zastrzega, e w komentarzach i opiniach nie mog znale si treci reklamujce przedsibiorcw, ich dziaalno lub oferowane przez nich towary i usugi; nie mog si te znale treci zabronione przez prawo, wulgarne, obraliwie, naruszajce zasady wspycia spoecznego, naruszajce prawa Redakcji lub innych osb - w przypadku pojawienia sie takich opinii bd one przeredagowane, ich tre skrcona lub usunita.




Nie Przegap!
OGOSZENIA


S O N D A
Co sdzisz o obostrzeniach w zwizku z ogoszon pandemi?
S przesadne, a takiego wielkiego zagroenia przecie nie ma 100.00%
Uwaam, e wprowadzone przepisy s uzasadnione i kady powinien si do nich stosowa 0.00%
Nie mam zdania0.00%

Wiadomoci // region

:: Midzynarodowe Mistrzostwa Breaking „Break King Bielawa 2024” za nami
11 maja 2024 r. na deskach Teatru Robotniczego w Bielawie odbya si jubileuszowa, X edycja Midzynarodowych Mistrzostw Break Dance - Break King Bielawa 2024. Jak co roku wydarzenie cieszyo si duym zainteresowaniem zarwno wrd widzw, jak i uczestniczcych w rywalizacji zawodnikw.

:: Wybory Sotysa Walimia zakoczone
Sala kinowa w Walimskim Domu Kultury wypenia si po brzegi! Mieszkacy tumnie przybyli by wybra spord siebie Sotysa Walimia na kolejn kadencj.

:: Kolejny projekt dla Gminy Guszyca i jej Mieszkacw
Z przyjemnoci informujemy, e podpisalimy Umow na opracowanie dokumentacji projektowej dla zadania „Niskoemisyjna, inteligentna i dostpna mobilno na terenie Gminy Guszyca”. Projekt bdzie obejmowa szereg dziaa, w tym zagospodarowanie terenw miejskich z przeznaczeniem na budow miejsc postojowych, budow bezpiecznych przej dla pieszych oraz modernizacj wiat przystankowych.

:: Midzynarodowe Targi Pracy we Wrocawiu - 16 maja 2024r.
Dolnolski Wojewdzki Urzd Pracy zaprasza do udziau w Midzynarodowych Targach Pracy ,,With Eures to Europe!", ktre odbd si 16 maja (czwartek) we Wrocawiu w godz. 10:00-15:00. Wstp bezpatny.

:: Czysty i Zielony Wabrzych
Ju 11 maja kolejna akcja "Czysty i Zielony Wabrzych"! Wsplnie wyjdmy z domu i zadbajmy o nasze miasto. Podczas akcji posadzimy drzewa, krzewy i inne roliny. Sosny,forsycje, tawuy, re... cznie ponad 5 tys sadzonek. Spotykamy si w dwunastu lokalizacjach Wabrzycha o godzinie 9:00.


Archiwum

Szukaj w newsach:
Szukaj po czasie emisji:
Czerwiec 2024
Po Wt Sr Cz Pi So Ni
12
3 4 56789
10 11 1213141516
17181920212223
24252627282930


Copyright Twoje Sudety © 2004 | Wszelkie prawa zastrzeone. Kopiowanie lub jakiekolwiek inne powielanie i wykorzystywanie wszelkich materiaw zamieszczonych w serwisie - bez zgody redakcji - wzbronione. Kontakt: redakcja@twoje-sudety.pl
Kontakt w sprawie reklam na serwisie

polityka oczami kobiet - doradca biznesowy play - ceramika Bolesawiec kropka - dom seniora strzegom - minikoparka Legionowo - przepusty kablowe